Legalstart chasse sur les terres de Qonto et Shine avec un service de paiement pour les TPE-PME

Nouveau chapitre dans l'histoire de Legalstart. La start-up qui a fêté cet été ses 10 ans, muscle sa plateforme à destination des entrepreneurs - TPE, PME et indépendants - avec un compte professionnel bancaire et des fonctionnalités de comptabilité. Depuis 2014, la start-up propose tout un panel de services juridiques à cette typologie de clients pour répondre à leurs besoins et au casse-tête des formalités administratives. Depuis peu, elle propose aussi, sur abonnement, des services d’assistance juridique. Elle revendique 750.000 utilisateurs sur sa plateforme. Comme le note toutefois Timothée Rambaud, patron et cofondateur de la start-up, « un nombre grandissant de ses entrepreneurs nous demandait si nous avions des services de comptabilité ou encore des comptes bancaires dédiés aux professionnels. On les réorientait jusqu'ici vers des partenaires, ce qui n'était pas complètement satisfaisant ».

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Conscient de l'appétit pour ce type de services, la start-up est passée à l'attaque. D'abord avec le lancement au début de l'année d'un service de comptabilité, LS Compta, puis ce lundi avec un nouveau service, Compte pro. Ce dernier permet aux utilisateurs de déposer leur capital lors de la constitution de la société, puis de gérer les finances de leur société, ainsi que les démarches administratives, sans banque tierce. « Notre plateforme sert désormais les trois grands piliers de la vie d'une entreprise : le juridique, la comptabilité et les finances », assure encore Timothée Rambaud. La jeune pousse parie ainsi qu'une logique de guichet unique, plutôt que la fragmentation et le recours à plusieurs plateformes, fera la différence. Elle mise sur la fluidité de l'expérience pour convaincre de futurs clients. À titre d'exemple, elle garantit pouvoir gérer en moins de 24 heures le capital à la constitution d'une société, contre une semaine en moyenne avec une banque traditionnelle.

Attaquer Qonto et Shine

Le Compte pro, développé en partenariat avec la fintech Swan, permettra aux utilisateurs de disposer par la suite d'une carte Mastercard pour les paiements, de faire et recevoir des virements SEPA illimités. Ce Compte pro sera proposé sur l'application de la start-up et sera complètement intégré aux fonctionnalités de comptabilité. Le service sera proposé à partir de 14 euros par mois. « C'est un tarif qui nous place en ligne avec ceux pratiqués par des sociétés comme Qonto ou Shine », indique le patron de l'entreprise. Legalstart chasse sur les terres des deux néobanques. Avec 500.000 clients professionnels pour le premier, et 120.000 pour le second, ces deux établissements partent évidemment avec une confortable avance.

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Avec sa base d’utilisateurs, Legalstart dispose a priori d'un stock qui pourrait être intéressant à convertir. Mais ainsi que le rappelle Timothée Rambaud, ils sont souvent déjà clients des néobanques ou même des établissements classiques (BNP Paribas, Société générale, Crédit agricole). « L'idée est de convaincre les entrepreneurs qui se lancent plutôt que de récupérer les clients déjà équipés. Nous n'avons pas de pression sur le niveau de croissance de la base client », estime le dirigeant. 

Pour autant, la start-up aux 200 salariés espère monétiser encore davantage sa base client avec ce nouveau service. « En se déplaçant vers le compte professionnel, notre marché s'élargit considérablement au-delà de la 'legaltech' classique », indique encore Timothée Rambaud. Rentable, Legalstart ne souhaite pas communiquer son chiffre d’affaires, mais revendique une croissance à deux chiffres.